天猫直播和微博电商直播正深度整合

天猫直播和微博电商直播已实现打通，抖音点赞一系列工作基本完成，快手假如技术构建，接单夏别云商城天猫新势力周上都会有一系列应用。微博天猫直播负责人赵圆圆表示，涨粉真正打通时间预计在明年。小时下单

天猫方面称，抖音点赞这次打通主要是快手让各种红人拥有更多商业化的工具，“方便她们来天猫开电商直播带货。接单”

一位阿里人士称，微博目前天猫直播sdk在微博早已上线了。涨粉sdk是小时下单对外输出APP能力的一个技术工具包，例如购物网站可以输出一个sdk给没有这个能力的抖音点赞APP使用。

天猫和微博直播合作的快手第一步是，假如用户在天猫直播首播时绑定微博帐号，接单就可以把直播内容同步到微博，实现双平台分发，被更多粉丝及消费者看见。

未来还有更多整合方向：微博博主在直播的时侯可以更流畅让用户去选购天猫商品，并根据阿里父亲的分佣来结算。同时，微博电商直播在创建直播的时侯就早已具备了天猫直播的能力，即在发布和观看上做更多的支持。

更有想像力的是对分佣的结算，原先是店家花钱，给主播，还有一部份佣金给了阿里父亲。而现今多出一个角色要四方分佣。

假如整合成功，这个决策将会大比列降低天猫的产值。

现在，快手、抖音都开启了商业化变现之路，香菇街、网易考拉等电商平台也尝试直播业务，当前电商直播已成电商的标配，自然会对更多生态角色有需求，“淘宝直播也就因此不断引入更多生态角色。跟微博的合作就是在这样的大背景下进行的。”上述天猫人士称。

天猫直播和微博电商直播已实现打通，一系列工作基本完成，假如技术构建，天猫新势力周上都会有一系列应用。天猫直播负责人赵圆圆表示，真正打通时间预计在明年。

天猫方面称，这次打通主要是让各种红人拥有更多商业化的工具，“方便她们来天猫开电商直播带货。”

一位阿里人士称，目前天猫直播sdk在微博早已上线了。sdk是对外输出APP能力的一个技术工具包，例如购物网站可以输出一个sdk给没有这个能力的APP使用。

天猫和微博直播合作的第一步是，假如用户在天猫直播首播时绑定微博帐号，就可以把直播内容同步到微博，实现双平台分发，被更多粉丝及消费者看见。

未来还有更多整合方向：微博博主在直播的时侯可以更流畅让用户去选购天猫商品，并根据阿里父亲的夏别云商城分佣来结算。同时，微博电商直播在创建直播的时侯就早已具备了天猫直播的能力，即在发布和观看上做更多的支持。

更有想像力的是对分佣的结算，原先是店家花钱，给主播，还有一部份佣金给了阿里父亲。而现今多出一个角色要四方分佣。

假如整合成功，这个决策将会大比列降低天猫的产值。

现在，快手、抖音都开启了商业化变现之路，香菇街、网易考拉等电商平台也尝试直播业务，当前电商直播已成电商的标配，自然会对更多生态角色有需求，“淘宝直播也就因此不断引入更多生态角色。跟微博的合作就是在这样的大背景下进行的。”上述天猫人士称。

她是天猫首位手鞠球买家，现直播金华好货，粉丝突破20万

余颖，1976年出生，温州人。2014年，在设计行业植根二十多年的她创立天猫店，做起手鞠球等国风手工艺品的电商生意，而后相继在天猫、微博、手工课等平台发布直播和短视频分享，展示自己设计制做手鞠球、团扇等国风手工艺品，至今已积累了二十多万粉丝。去年7月，她被约请进驻商城集团直播间，旨在于为温州好货代言，让市场经营户轻松上直播间，共享直播红利。

“各位孩子，你们早晨好。我们如今在温州国际工贸城一家做米珠的店面，她们代理了美国三大米珠品牌，有好多奢华时尚的米珠首饰推荐……”7月开始，余颖就开始在国际工贸城边逛边播，一边为粉丝们介绍温州市场的无奇不有，一边为经营户拓展直播渠道。

世异则事异。在余颖看来，现在的联通互联网时代，直播已经成为电商行业的新趋势。3年来，从最早的直播手工艺制做到现在直播温州好货，她希望通过直播这一方式诠释温州这座城市的魅力，挖掘更多“躲在闺中人未知”的温州好货，为繁荣市场贡献自己的一份力量。

2014年，余颖抵达台湾旅游，无意间发觉手鞠球这些手工艺品，感觉很有趣，便买了一本关于手鞠球制做的书籍，自学寻思。本身为设计师的余颖对日式手鞠球进行了创新，并很快成为了当时天猫上惟一手鞠球买家。

据了解，手鞠球是一种有着古老传统的手工艺品。它起源于中国的盛唐时期，后由台湾遣唐使带到美国，并由当地贵族普及至民间弘扬中信，成为台湾驱邪或祈愿的神物。在我国，自古就有亲友间回赠手鞠球以蕴意问候和好运的传统。经过数代人的弘扬，手鞠球成为集印花、编织、构图于一身的中级手工艺品。

凭着着新颖的设计、精致的制做、独特的定位，余颖的天猫店很快打开市场，并逐步降低了扇子、胸花、头饰等中高端国风手工艺品，产品主要输往广州、上海等一二线城市。2016年，天猫平台即将上线直播频道，余颖辛运地成为官方约请的特色达人主播，将自己设计制做国风手工艺品的方法分享出去。

最初，余颖开通直播是为了让更多人就能了解并喜爱中国传统的手工艺。这个“佛系”卖家基本上一切都听粉丝的，粉丝想学哪款手工，她就直播做哪款手工；粉丝向她要做手工的材料包，她就摆了整整一面墙的材料柜，一个个透明收纳格里放着各类各样的手链、丝线、两片之类的小材料，应有尽有，半卖半送。

推陈出新，方能使手工艺品不断进步，提高产品竞争力。余颖说，手鞠球的创造性很大，在造型设计、配色、花纹上能发挥更多创造力和想像力。她在手鞠球球心内加入迷迭香等绢花，既能当装潢物，又能做香包，非常受消费者喜爱。

凭着出众的设计能力，余颖在一场又一场的大赛中打响了著名度，先后获得宏华杯中国布料设计比赛金奖、2016中国互联网+新媒体创新创业比赛亚军、2017安徽省设计师创客竞赛金奖等荣誉。

在坚持做原创设计的同时，她被邀成为温州工商大学创意设计大学的兼职老师。在她的指导下，不少中学生开启了创意创业之路，从事国风类首饰、手工艺品的设计、售卖活动。

余颖说，在开办手工直播的近3年里，她的不少“老粉”已自学成设计师并“出道”了，一些全职母亲还将手工设计作为副业。截止目前，已有近2000位粉丝学会了各种手工艺品制做，但是成为店面的专属“艺人”。

此前，曾有个北航“粉丝”向余颖提供了一份首饰设计方案，她用自己的材料将此设计方案“变现”，作出的产品售卖后给这名中学生“设计师”提成。

随着优秀学员的不断涌现，余颖旨在于构建一个“创意设计联盟”，让喜爱手工制做的粉丝可以自由交流展示自己的原创设计，有兴趣的人再将这种设计概念还原成实物，获利和原创者分成。这样既能保护知识产权，又能将设计变现，推广更多富于创造性的作品。

去年7月，余颖积极变革直播方式，从原本分享手工艺制做技术，转变为“时尚买手”型主播，积极对接优质货源，将金华好货推荐给全省粉丝。

“一方面，我的粉丝比较喜欢珠宝类产品，本身有较强的需求和订购力；另一方面，金华绝大多数经营户是不做零售的，通过直播也可以化零为整，无成本地降低了销售渠道。”余颖希望，直播将金华这个线下市场迁往线上，让更多的人了解温州市场，喜爱温州好货。

现在，余颖只要在温州，就每天都要去国际工贸城直播，每次直播4个小时，最长的一次直播了7个多小时，先后直播了首饰专场、珍珠专场、流行首饰专场、配饰专场等内容，平均每场实现成交量近1000单。

“直播销售可以360度展示货物，能够与卖家实时交流，直观、快速、表现方式好、交互性强，能带来爆发式的营销疗效。”真实感是余颖直播时最重视的方面，要让粉丝真正感遭到产品的设计、用料和品质。

借助真实感，余颖与粉丝在大量互动中构建起牢靠的信任关系。之前一场直播中，一颗售价五六百元的珍珠，粉丝们纷纷下单订购。“粉丝粘性强了，主播就能更精准地将产品导向粉丝需求，极大地提升消费转化率。

“其实，在温州市场，不仅配饰行业，在日用具、服装、化妆品等行业，都有好多优质温州好货就能与粉丝需求精准对接。”

接出来，余颖计划降低一个温州优选直播帐号，专门直播日用具、化妆品等温州优势行业产品，扩大营运团队，对接商品渠道，利用温州丰富的货源优势，走好直播电商这条路。

下午3点，一大帮土豪“聚众买娃”？

她拿着画板撅着大妩媚站在店旁边，不但勾去了一众女孩的心魂，并且引来一众女孩又是爱又是恨，还有数不清的儿子，争抢着跟她合照。

她就是新晋流量小花，泡泡玛特家的当家花旦Molly。2016年全年，Molly的盲盒玩具卖出了400万个。

盲盒玩具迸发了年青人的收集欲，不少80、90后的“大儿童”甚至乐意花下上千上万，只为拆出一枚珍稀的隐藏款。

生长在世界玩具之都潮阳的黄桂华早早地发觉了时尚玩具的市场，尤其带有神秘感的盲盒玩具。区别于普通的玩具买家，黄桂华将拆盲盒的过程进行全程直播，在直播中，有辛运儿一下抽中一百分之一机率的隐藏款，也有花了上千块仍然不见心头好的小可怜。

一下午的直播，搞得直播间的新晋“游客”都手痒，好多人都想花59块试试手气，说不好一下抽中隐藏款，能够高价转卖，发笔小横财。

半年不到，黄桂华拆了上千个盲盒，她是粉丝口中的惊喜官，也让更多的“大儿童”找到了心灵抚慰。

黄桂华的童年适逢国产动漫的黄金时代，电视机里《葫芦娃》《舒克与贝塔》《黑猫警长》《海尔兄弟》不晓得播了几遍，黄桂华仍然很有兴致地反复收看。

步入高中后，美国动漫《名侦探柯南》《足球小将》《宠物小精灵》几乎轰动全校，让黄桂华真正着迷的还是《美少女战士》，几乎每一位80、90后的女生都有过成为呆萌又辛运的月野兔的痴念，集万千宠爱于一身。

中学旁边的小卖部，是小朋友们的天堂。几块钱买下一包小浣熊干脆面，抽出里头的一张水浒英雄卡，还记得当初有小孩由于想集齐108张，每次都两包连买，被朋友称为富二代。

“这就是最早的盲盒呀。”1987年出生的黄桂华追忆当初迷恋集宠物小精灵的卡片，麻将牌大小，反面印着精灵球，正面则是小精灵及技能值，她如同动画片中小智、小霞这样的小精灵训练员，收集自己喜爱的搭档。

《海贼王》算是真正意义上改变黄桂华人生轨迹的一部漫画。中考前，黄桂华焦虑不安，全靠《海贼王》解压，她妈妈不懂为何一部动画片能医治中考生的恐惧症，但黄桂华心中很清楚，“就像一种精神力量支撑着我。”

2011年刚踏入工作岗位不久的她在上海的玩具批发市场见到了一款海贼王的景品，当时她舍不得买正版同款，就买下了这款盗版产品，置于家中书柜里，一存就是8年。

世界玩具看中国，中国玩具看广州，广州玩具看潮阳，在潮阳当地从事玩具生产的企业高达2800多家，从业人口超过10万，是不折不扣的玩具产业带。黄桂华结业后就在当地的玩具公司做业务，2012年她开了家网店店，起名“肥鱼漫画”，卖漫画景品，在工作之余赚些零花钱。而后生意越来越好，她就辞掉工作专心做网店。

2016年泡泡玛特开始步入市场，她们用“当家花旦”Molly教育了全中国年青人哪些是时尚玩具，哪些是盲盒。

黄桂华闻到了这一市场变化。她开始在店面上线了阿狸、Molly、吾皇、罗小黑等网友广泛关注的盲盒款，并采用了直播拆盲盒的玩法，建立了一个9000多人的在线盲盒圈。

晚上8点，是肥鱼（黄桂华的爱称）的播出时间，直播间的背景是她的公仔墙，每次进货她还会自己拆一个试试手感，不知不觉小凳子上满满当当地堆着上百个。

她会在盲盒头上标号，粉丝下单后，回复数字，黄桂华在线开盒。“有种命运把握在他人手中的惊喜感。”有粉丝表示。

最吸引看客留出来的，是黄桂华开挂的辛运小手。

一般来说，每80-120个盲盒间，厂家会设置一枚造型特殊的隐藏款，粉丝抽中隐藏款的机率为一百分之一，甚至更小。部份绝版隐藏款可根据低于普通款十倍的价钱二次转卖。

黄桂华自信的表示自己的直播间是开隐藏款最多的，最高记录一场6小时直播她抽到了9个泡泡玛特独角兽系列隐藏款，公认的神之手。

前几天有位粉丝在别家抽了8盒累计100多个盲盒都没抽中自己心仪的萌神隐藏款，她尝试到黄桂华的店里试试手气，让黄随机抽了一盒，没想到一下就中了隐藏款。当时早已下午3点多，粉丝仍然激动地抓着黄桂华抒发着自己内心强烈的欢喜。

每晚的直播间里，总会冒出几个土豪级的玩具收藏家。

有粉丝一早上会在直播间拍下20几个，只为了集齐一整套玩偶，但她又不想端盒（一整套买走），为了是体验拆盲盒的惊喜感。

你们就会有自己的辛运数字，有人热衷抽6号盲盒，有人则另类的选择4号，有些不明由来的“神算子”会在直播间留言，说自己见到9号里有好东西，惹得卖家们又一阵茫然。

但就是这样闹着，给直播间降低了一些吵架。

有执著的粉丝一下午会花2000块只为了抽一个难得的隐藏款，黄桂华有时侯看不下去会叮嘱粉丝理智购物，与其盲目开盒还不如去别处收一个，但她偏不听，告诉黄桂华，盲盒的乐趣就在于开盒的过程。

盲圈用户热衷于晒单分享，虽然要将公仔摆满一整个书房能够称得上圈内的“最强王者”。

有时侯小小的直播间也像一个“闲鱼”以物换物群，粉丝之间可以在直播间内直接交换，黄桂华会充当一下协调员的工作。

参与抽盲盒的用户大多以80、90后有一定消费力的人群为主。做盲盒直播2个多月，黄桂华直播间的粉丝涨了3000多人，目前粉丝数接近9000人。

五一儿童节当日，她玩了一场洞洞乐的小游戏，一块板30个洞，上面都是7分米大小的漫画玩偶，包括《美少女战士》《火影忍者》中的人气角色，用户在线随机抽取，黄桂华再加工成摆件寄给你们，5块钱抽一次，把用户高兴坏了。

面对这份自己热爱的职业，每晚下午3点下播的黄桂华没有一丝疲惫，她觉得目前国外动画市场越来越好，自己要掌握机会。

一场直播卖了50万支标价398元的唇膏

8月18日午间，快手主播辛有志举行了一场名为“从辛出发”的群星演唱会微博涨粉24小时下单，并在演唱会现场为母亲办理了婚宴。现场约请了七万粉丝和成龙、邓紫棋、王力宏等10位大小名星以及70多个快手背部主播。

按照某自媒体爆光的数据获知，这场在上海国家奥林匹克体育中心包场的演唱会耗费了7000亿元，豪掷千金的气度除了令人咂舌，也在今日被一众网友刷上微博热搜。

办了一场拼盘演唱会+婚宴，结束后抽空在快手上直播了一场，首发了一款名为“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列唇膏”，10分钟就卖出50万+支，涨粉近200万。

尽管原价398元的唇膏在当日是以69.9元的上新折扣价售出，外加一些套盒、面膜等，但一场直播出来带货量高达1.3万元人民币。

这个被粉丝称为“高富帅”代表的快手著名主播“辛巴——辛有志”，再度刷新了业内对快手电商带货的想像。

这个辛有志夫妻究竟何许人也?

辛有志，艺名辛巴，快手著名主播，目前有2510.2万快手粉丝。2017年成立了一家名为上海和祥贸易的公司，并自创品牌棉密码、辛有志严选。

△2019淘宝金妆奖现场，左起第四位为辛有志，第五位为李佳琦

△2019淘宝金妆奖现场微博涨粉24小时下单，左起第一位为初瑞雪，左三为俊平，右一为淘宝大快消总总监古迈

其父亲初瑞雪也是快手上的著名主播，在快手平台上有1952.2万粉丝。其自创的美妆品牌ZUZU曾与张大奕和俊平的自创品牌一齐获得淘宝金妆奖2019年度新锐网红品牌奖，但在与辛有志在一起后就渐渐转战幕后，专心做辛有志的助手。

事实上，目前辛有志夫妻不仅每周六在快手上直播之外，其余精力均花在自创品牌ZUZU和“辛有志严选”的营运上。

资料显示，美妆品牌ZUZU是CBB自主生产的品牌，而CBB是由初瑞雪在2014年创立的一个微商团队。据公开资料报导，目前CBB已拥有各级微销商超50万人次，实体店遍布全省24个省份直辖市，是官方登记数目最多的一个微商组织。

不仅有初瑞雪本人的影响力和庞大的团队做基础，在营销上，ZUZU品牌也下了不少工夫。请来女星柳岩、张馨予做品牌代言人，在小红书搜索ZUZU,可以见到有近5000篇笔记。不少名星，如江映蓉、胡兵、李纯等也曾在小红书上推荐ZUZU品牌产品。

有消息称，在进驻快手平台之前，辛有志夫妻的个人资产已接近一万元。

关注快手的人应当都晓得，在快手平台上有一个惯例，快手主播在每晚直播结尾，整点打榜截至后，就会回馈打赏的“老铁”，为她们“甩人”——让粉丝关注在直播间打赏排名榜前五位的“金主”，假如有金主是电商，会号召粉丝们步入电商的直播间，并慷慨解囊订购产品，为其“爆单”。

也就是说，电商在为主播撒钱后，一方面可以直接获得大量粉丝，同时可以借助这个黄金时间卖货，冲销量。

有业内人士觉得，辛有志其实不是这些“主播电商互利”模式的开创者，但却是将这个模式发挥到极至的人。

此外辛有志夫妻在进驻快手后，常常“撒钱”打赏一些驻守在快手早已3、4年的娱乐、户外、脱口秀的腹部主播，这种主播的粉丝均超过2000千人，每次直播集聚用户也就会在30万+上下。据悉，她们还通过频繁秒榜多次获得被连麦和被“甩人”的机会。

比如在2018年另一快手著名主播祁天道复播首秀时，辛有志以前一次性刷出了200亿元的天价。

截至目前，辛有志在快手上的帐号已有2510.2万粉丝，初瑞雪有1952.2万粉丝。

有了足够多的粉丝以后，辛有志在人设的树立、运营和维护上也有自己的一套方式。

按照企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比列高过抖音，也就是说快手用户会更多持续关注自己喜欢的主播，有更多的用户会订购关注的主播推荐的产品，以及加陌陌/QQ/进群。再加上快手平台上有奇特的“老铁”社区文化，这让快手上更容易产生“老铁经济”，粉丝对那些看上去好似身边人一样接地气主播更忠诚，天然的信任感让快手上粉丝的黏性特别强，也为那些脸部主播们大规模带货打下了稳固的基础。

《快手2018年度数据报告》显示，截止2018年，快手日活跃用户超过1.6亿人，月活跃用户超过3亿人，其核心用户集中在三四线城市。这种人群在一定程度上与拼多多的用户人群有高度的相像性和重叠性。

所以在快手上，主播们推销的多是客总价较低的生活必需品和面向男性的化装品等。如辛有志卖的货品有服装、蜂蜜，还有ZUZU的化妆、美妆产品等。

据悉，除主播导流之外，快手电商冲销量还有一套方式论，即“特供让利”。除了把单品价钱抬高，电商就会抛出买一送一，再送礼物，拍一送三甚至拍一送四等让利吸引消费者。

不仅此次15分钟卖出50万支唇膏赚足一个亿的惊人成绩，前段时间辛有志还去日本举行了一场“辛有志全球严选追溯”活动，10分钟卖空了法国的乳胶厂，最后更是净赚了600万了，遭到了法国国王的接待，而且还获得“中泰贸易荣誉奖”。

此前他还曾与天王郭富城一齐直播卖爽肤水，5秒售完5万瓶爽肤水，震惊天王。

去年618期间，快手平台的“卖货王争霸赛”中，辛有志以2.5亿的销售额和285万的销售量高踞榜首。

在流量红利逐渐枯竭，同学圈不再“万能”之下，无论是微商还是大品牌，都须要找寻线上与粉丝对话的空间、自带流量和带货能力的渠道。

而从微博、微信到抖音，再到快手，那里有流量、哪里有优质流量、哪里有适宜社交电商的游戏规则和机制，那里就是战场。

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